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Como sei qual preço cobrar dos meus clientes?

Formmicro ERP

Obter o preço certo para seus produtos ou serviços é um aspecto essencial da sua empresa. Entender o preço errado pode significar nenhuma venda ou perder vendas para seus concorrentes, também pode significar que, apesar de ter muitas vendas, você não está obtendo nenhum lucro. Aqui, damos alguns conselhos práticos para você começar a definir preços para o seu negócio, bem como idéias para pensar ao vender.

O que preciso considerar ao definir meus preços?

O preço cobrado por seus produtos ou serviços depende do seguinte:

  • O custo para fazer o produto;
  • O custo para entregar o serviço;
  • A quantia de lucro necessária para manter seus negócios;
  • O preço que seus concorrentes estão cobrando por produtos ou serviços similares;
  • O preço que os clientes estão dispostos a pagar. Por exemplo, existe uma alta demanda por seu produto ou serviço? Há muitas opções de escolha para os clientes, tornando os preços mais sensíveis?
  •  Seus clientes sentirão que estão obtendo valor pelo dinheiro?

O preço é muito importante na administração de qualquer empresa – definir um preço muito baixo significa que seu cliente pode ver seu produto ou serviço como barato e, portanto, com baixo valor ou qualidade. Por outro lado, definir um preço muito alto pode significar que você perde vendas porque os clientes veem seus preços muito caros.

O maior perigo ao definir um preço pela primeira vez é lançá-lo muito baixo. É claro que você precisa comparar seus preços com os de seus concorrentes, mas não venda mais suas habilidades e talentos e verifique se o seu preço cobre todos os seus custos.

Qual a diferença entre preço e custos para minha empresa?

Lembre-se: preço e custo são diferentes.

O preço é o quanto você vende seu produto ou serviço para seus clientes. O custo é quanto custa a empresa fabricar, comercializar e distribuir o produto ou prestar o serviço.

Os custos podem ser:

  • variável – os custos aumentam ou diminuem dependendo da quantidade que está sendo feita
  • custos fixos – os custos não mudam com o aumento ou diminuição da quantidade de bens ou serviços produzidos.

Como garantir que cobri meus custos nos preços cobrados?

Uma maneira útil de tomar decisões sobre preços é calcular quanto custa realizar um determinado trabalho ou atividade e adicionar uma determinada porcentagem como retorno do trabalho ou atividade. Às vezes, isso é conhecido como marcação ou custo + preços.

Aqui está um exemplo: o proprietário de uma oficina calcula todos os custos envolvidos para realizar um pequeno trabalho de reparo em um carro. Os custos podem incluir peças, mão de obra, uso de instalações, equipamentos, aquecimento, eletricidade e salários dos funcionários. O proprietário da empresa decide que, para obter lucro quando todos esses custos estiverem cobertos, ele trabalhará com base em um retorno de 20% em todo o trabalho que a garagem faz nesse tipo de reparo. Os custos do trabalho são de R$ 100, de modo que o cliente irá pagar R$120.

Como pequenas empresas, convém calcular os custos típicos para cada hora de trabalho, por exemplo, para serviços de jardinagem, sinalização, fotografia, etc. Após calcular o custo, você poderá cobrar dos seus clientes uma taxa padrão por hora.

Existe uma forma de automatizar esse cálculo de custos e preços de venda?

Sim, utilizando nossa plataforma ERP, nosso sistema consegue lhe mostrar os custos de cada processo de trabalho e vincular a margem de lucro que sua empresa precisa para manter-se sadia.

Além de possibilitar acesso à imediato à informações importantes para tomada de decisão, que você levaria semanas para obter analisando planilhas de excel, notas fiscais e cadastro de clientes e fornecedores.

Conheça o Formmicro ERP

O Formmicro ERP é um sistema desenvolvido em plataforma OpenSource, o que significa liberdade de alterações em seu código-fonte sua maior vantagem é sua interface intuitiva. Podemos resolver seus problemas nas áreas de:

  • CRM;
  • Vendas;
  • Compras;
  • Logística;
  • Estoque;
  • Financeiro;
  • RH;
  • Contabilidade e outros 400 módulos voltados à automação de processos de trabalho.

Ele automatiza o envio de faturas, boletos e notas fiscais. Além disso, o programa permite que você organize sua empresa da maneira que desejar – você pode adicionar vários atributos de produtos, como cores ou tamanhos. Integração com plataformas de pagamento que permitem alcançar mais clientes em potencial

O software suporta gateways como PayPal, Stripe, Buckaroo. Permite enviar follow-ups automáticos para clientes que se esqueceram de pagar.

O Formmicro ERP é a melhor solução para pequenas e médias empresas. O bom é que você pode experimentá-lo gratuitamente e verificar se gosta.

Fale conosco agora e peça sua versão de demonstração.

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